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制作”“真皮材质”“云市特色”。
第二，款式：要简洁大方，不能太时尚，也不能太土气。棕色和黑色为主，男女款各两款。
第三，包装：要好盒子，要好袋子，最好还能配个油性鞋刷或者鞋油。
第四，价格：控制在两百到三百之间，留出利润空间，也留出还价空间。
写完了，我又看了一遍，觉得还差什么。
对了，样品。政府的人看东西，不会只看图片，一定要看实物。我得准备几双样品鞋，要做得精致，要摆得好看，要让人一看见就想摸一摸、试一试。
明天让颜落落去老陈工厂盯着，专门做几双样品出来。
隔天一早，我去找颜落落。
她正在屋里整理材料，看见我进来，马上站起来：“肖哥，场地我去看了，有两处还可以，要不要现在去看看？”
“先不急。”我说，“有个急事。下周政府采购说明会，需要几双样品鞋，要做得精致。你去工厂盯着，专门做几双出来。”
她眼睛亮了：“什么款式？”
我掏出笔记本，把昨晚想的几点告诉她。她一边听一边点头，听完之后说：“咱们能不能做一款云市元素的鞋？”她翻开自己的笔记本，“你看，云市有珠江、有白云山、有骑楼、有木棉花。这些元素如果用在鞋子上，会不会更有特色？”
我愣了一下：“怎么做？”
“刺绣。”她说，“在鞋面上绣木棉花，或者绣珠江水的波纹。不会太夸张，但懂的人一看就知道是云市的东西。”
我想了想，说：“时间来得及吗？”
“来得及。”她说，“我认识一个绣娘，她做手工刺绣的，技术很好。只要款式定下来，她一天以内就能绣出样品。”
我看着她，忽然觉得这姑娘真是个人才。
“行。”我说，“你去办。钱的事找丁丽丽。”
她笑了，笑得眼睛弯成月牙。
下午，颜落落去工厂了。我去看那两处场地。
一处是老街上的一个铺面，以前是卖杂货的，七十多平米，月租三千七。缺点是没有窗户，光线不好，白天也得开灯。另一处是巷子深处的一个院子，九十几平米，月租四千五，有个小天井，光线不错。缺点是巷子太窄，车进不去，送货得靠手推车。
我站在第二个院子里，看着隔壁渗入的那棵桂花树树叶，叶子绿得发亮，有几朵早开的桂花，香气淡淡的。
如果在这里做加工点，颜落落每天从巷子口走进来，穿过窄窄的巷子，推开木门，在天井里晒晒太阳，然后进屋做鞋……
我想象那个画面，忽然觉得，这地方比那个铺面好。
“就这里吧。”我对房东说，“明天来签合同。”
傍晚，我开车去接颜落落。
她在工厂待了一下午，盯着工人做了三双样品。看见我，她兴奋地跑过来，把鞋递给我看。
“肖哥，你看！”
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