第687章 免费论(2 / 3)

备讲给纳斯达克投资人听的故事，就需要从头开始打补丁了。

偏偏资本市场最忌讳的，就是临近上市前还在仓促地打补丁。

尤其是关乎核心商业模式的补丁。

这玩意儿一旦缝补得不够漂亮，投资人立马就会怀疑你的地基是不是从根儿上就开始漏风。

成聪武为此陷入了短暂的沉默。

这几秒钟的时间并不长。

但一旁的周远已经敏锐地察觉到，夏冬这一击，确实精准打中了一个关键的软肋。

如果任由谈判节奏到此被夏冬彻底拖着走，高德那八亿美元的估值逻辑势必会被严重削弱。

因为对方完全有理由反问：既然你未来的收费模式都未必稳固，我凭什么还要按照你最乐观的预期来付钱？

周远刚准备适时开口救场，成聪武自己却已经先一步缓过神来。

他微微抬起头，脸上一闪而过的错愕已被不露痕迹地收了回去。

取而代之的，是一种迅速重新整理后的镇定与从容。

“夏总。”成聪武忽然笑了笑，语气平缓，“我不得不承认，你的口才确实很好。”

略作停顿，他继续说道：“你刚才描绘的模式，也确实让我颇有触动。”

“免费地图，入口逻辑，生态变现，这些概念连在一起听，的确非常有启发。”

他这番话说得极为坦诚。

但在谈判桌上，坦诚本身其实也是一种高明的防守。

如果此时他选择强行否认，反倒容易显得心底发虚。

大方承认对方有理，再顺势把话题拉回自己的阵地，这才是更老成持重的打法。

“但是。”成聪武话锋突然一转，“这些终究都还是未来的事情。”

他的目光直直地看向夏冬。

“做生意，我们终归还是要着眼于眼下，不是吗？”

这句话轻飘飘地落下，会议室里原本略显凝滞的气氛又悄然变了。

一鸣一直握着笔的手微微紧了紧。

周远的眼底则飞快地掠过一丝满意的神色。

成聪武这句四两拨千斤的“着眼于眼下”，说得实在巧妙。

细品之下，它其实包含着两层深意。

第一层，直指这场谈判本身。

刚才夏冬大谈未来格局、免费冲击和商业模式演化，终极目的无非是想借机削弱高德的估值。

但高德现在坐在这里要谈的，是实打实的收购价。

到底多少钱买。

附带什么条件买。

别试图把话题强行拉扯到五年之后，再妄图用未来的潜在风险来压垮今天的现货价格。

至于第二层，则点透了残酷的市场现实。

哪怕夏冬口中那个充满颠覆性的未来真的会发生，那也终究只是未来。

它到底什么时候才会真正发生？

是一年？

三年？