第28章 快递价格谈判(2 / 3)

种审视和郑重。

“夏先生，您的意思是？”

“我的意思是，我们要谈的，不是普通卖家的价格，而是大客户的价格。”

夏冬的指节，在桌面上轻轻敲击着。

“我预估，我们店铺每天的发货量，会稳定在两百单以上，甚至更高。”

“对于这样体量的客户，六块的价格，恐怕就没什么诚意了。”

办公室里的空气，仿佛凝固了。

夏建国紧张地咽了口唾沫，他感觉自己的心脏都快跳出来了。

他儿子在说什么？

一天两百单？

还嫌六块贵？

疯了吧！

李霞沉默了。

她看着夏冬那张年轻却异常沉着的脸，心里掀起了惊涛骇浪。

这小子，不像是在吹牛。

他的眼神里，有一种与年龄极不相符的自信和笃定。

“那……夏先生您的心理价位是？”

李霞试探性地问道。

夏冬伸出了四根手指。

“四块。”

“不可能！”

李霞几乎是脱口而出。

“夏先生，您这是在开玩笑，四块钱，我们连成本都覆盖不了！”

夏冬笑了。

“李经理，别激动。”

“我们来算一笔账。”

“快递的成本，大头在于分拣、运输和最后一公里的派送。”

“我每天给你提供两百个包裹，你们的快递员只需要来我这里一个地方，就能收走两百个件，这极大降低了你们的收件成本。”

“其次，我的商品体积小，重量轻，不占地方，你们一辆运输车能装几千上万个，运输成本也被摊薄了。”

“最关键的是，我给你的是稳定的，持续增长的业务量。”

“今天两百单，下个月可能就是五百单，到年底，可能是一千单。”

“你签下我这一个客户，等于完成了你这个季度，甚至半年的KPI。”

“为了这样一个潜力巨大的长期合作伙伴，牺牲一点前期的利润，锁定一个未来的大客户，这笔买卖，划不划算？”

夏冬不疾不徐，娓娓道来。

他的每一句话，都像一颗子弹，精准地打在李霞的心理防线上。

李霞彻底被镇住了。

她张了张嘴，却发现自己竟然无力反驳。

眼前这个少年所说的，关于成本分摊，关于客户价值，关于长期合作的理论，比她们公司内部培训时，讲师讲的还要透彻，还要一针见血。

这……这真的是小年轻说出来的话？

夏建承和周云芳也非常吃惊。

他们像是在看一场科幻电影。

电影的主角，是他们养了十八年的儿子。

她感觉自己面对的不是一个高中生，而是一个在商场里摸爬滚打了十几年的老狐狸。