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成本高。但如果你想个办法和几家、几十家、或者上百家织户合作，批量收购，就可以大幅压低收购价格......”
高希一句话才刚说了一半，就被张掌柜打断了：“我当然知道大量收购，能压低收购价，但这不是要大笔银子嘛！你看看我这小店，现在客人都没一个，就知道小店的本钱小、生意差啊，哪里还有钱搞什么大量收购！”
”这正是我要说的。你看这样行不行？我们丁家村有织户一百来户，今后我们可以保证向你优先供货，但你必须先支付一笔小额订金。作为回报，我们卖给你的布可以比现在行市收购价再低两成。你看如何？“Ｍ.
张掌柜的眼睛一亮：“这个主意好！”
肯定好啊！
锦绣布店这边，一方面不用再一家一家去收货，每次都要和织户磨上半天嘴皮，另一方面收购成本一下子降低了两成。
如此，直接就和李记站在了同一起跑线上，甚至比李记的收购价更有吸引力。李记可是压了织户三成的价呢！
织户们可以预先锁定销售量和卖价，虽然卖价比行市低一些，但这相当于还没织出布来，已经有人买了，还能先得一笔定金。
织户们也不用自己背着布，走半天路送货到镇上，单打独斗，被店家任意压价，也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。
”还有，贵号收货后，不必马上支付货款。每月最后一天，你派人来村里取货时，一并结账付款。你看如何？“
”这太好了！“张掌柜乐得差点跳了起来，这等于织户们集体向锦绣长年提供30天的短期资金融通，用现代会计术语来说就是“账期月结”。
“这个‘规模收购’好啊！高公子，你怎么就想出这么个好主意呢！”张掌柜将茶碗扔到一边，急不可耐地接着问道：”那么‘以销定产’又是什么呢？“
他眼睛里已经放出光来，已然忘了刚才只是准备敷衍一下高希。
”以销定产，就是你也别盲目收货了。第一件事，得告诉织户，你这里一个月大致要卖掉多少货，我们就只生产这么多的布，再多一些以备应急，这样你我都没有什么库存压力了。第二件事，哪些款式、花色的布销路好，就告诉我们，或者去松江府城寻来市面上的新鲜布样子，织户们照着样子织出来，就一定卖得好，你说是不是？这叫‘双赢’！“
“双赢？”张掌柜第一次听到这个古怪的新名词。
“就是谁也没吃亏，对你、对我，却都有大大的好处！”
张掌柜立马懂了，兴奋起来：”啊呀呀，我说高公子，你怕不是以前也做过掌柜吧！这事行，我这布行能做。”
之前高希逛了半天小官镇的布行，看似聊天，实则做了一个快速的市场调查。
现在的小官镇当地的棉纺织业还处在最初级的自然经济的状态，织户只管织，店家只管收布、卖布，各管各的。
生产多少布、生产什么布、布能不能卖出去、能卖掉多少，全都是“天晓得
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